Dirección de ventas : Liderazgo en el siglo XXI / Fernando Blanco
Bogotá : Ediciones de la U; Nobuko, 2012Descripción: 240p. il: 17x24 cmISBN: 9789587620719Tema(s): ADMINISTRACIÓN DE VENTAS | LIDERAZGO | MARKETING - ADMINISTRACION DE VENTAS | VENDEDORES Y ARTE DE VENDERClasificación CDD: 658.81
Contenidos:
DIRECCION DE VENTAS CAP UNO 1.Evolución de las ventas 2.Planeamiento estratégico DE VENTAS 3.Estructura y organización del área 4.Estructura y planeación de territorios CAP. DOS 5.Dotación de personal 6.Motivación, compensación e incentivos 7.Capacitación y entrenamiento 8.Coaching y supervisión CAP.TRES 9.Ciclo de ventas 10.Negociación 11.Clínica de ventas CAP. CUATRO 12.Venta a grupos y habilidades de comunicación 13.Ética en los negocios 14.Controles y gestión de ventas
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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LIBRO GENERAL
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Biblioteca Central Bogotá | COLEC_GEN | 658.81 B515d 2012 (Navegar estantería) | Ej. 1 | Disponible | Encuéntrelo en Piso 2, Colección Facultad de Ingenierías - ESCUELAS | 015408 |
DIRECCION DE VENTAS CAP UNO 1.Evolución de las ventas 2.Planeamiento estratégico DE VENTAS 3.Estructura y organización del área 4.Estructura y planeación de territorios CAP. DOS 5.Dotación de personal 6.Motivación, compensación e incentivos 7.Capacitación y entrenamiento 8.Coaching y supervisión CAP.TRES 9.Ciclo de ventas 10.Negociación 11.Clínica de ventas CAP. CUATRO 12.Venta a grupos y habilidades de comunicación 13.Ética en los negocios 14.Controles y gestión de ventas
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